Le référencement est un enjeu majeur pour toute entreprise qui souhaite être visible sur internet et attirer des clients potentiels. Mais face à la concurrence et aux évolutions constantes des algorithmes des moteurs de recherche, il n’est pas toujours facile de s’y retrouver et de faire le bon choix.
SEO ou SEA, telle est la question que se posent de nombreux marketeurs et entrepreneurs.
Dans cet article, nous allons vous aider à y voir plus clair et à choisir la stratégie digitale la plus adaptée à vos objectifs et à votre budget.
Définition : qu’est-ce que le SEO (Search Engine Optimization) ?
Le SEO, ou référencement naturel, est une technique qui consiste à optimiser son site pour améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche. En utilisant des mots-clés pertinents et en créant du contenu de qualité, vous attirez un trafic qualifié et durable sur votre site.
Les résultats organiques sont les résultats de recherche qui apparaissent en dessous des annonces publicitaires sur les moteurs de recherche (SERP). Ces résultats sont classés en fonction de leur pertinence par rapport à la requête de l’internaute.
Pour optimiser son site et améliorer sa position dans les résultats de recherche organiques, il est important de prendre en compte les 3 piliers du SEO, qui doivent être combinés pour renforcer mutuellement leur impact.
Voici les piliers du SEO à considérer :
- Le SEO on-page concerne les éléments techniques et éditoriaux de son site (balises, mots-clés, structure, etc.) pour améliorer la pertinence et la qualité de son contenu aux yeux des moteurs de recherche.
- Le SEO off-page concerne la popularité et la notoriété de son site sur le web (réseaux sociaux, partenariats, etc.) pour renforcer l’autorité d’un site aux yeux des moteurs de recherche. La mise en place d’une campagne de netlinking est une stratégie importante de l’optimisation off-page.
- L’optimisation technique concerne les aspects techniques et fonctionnels de son site (vitesse de chargement, sécurité, compatibilité mobile, etc.) pour améliorer l’expérience utilisateur et le crawl d’un site par les moteurs de recherche.
En mettant en place une stratégie de référencement naturel (SEO), une entreprise peut bénéficier de nombreux avantages pour améliorer sa présence en ligne et atteindre ses objectifs.
Prenons l’exemple d’une entreprise de vente de chaussures en ligne :
- En ciblant des mots-clés SEO liés à ses produits et en créant du contenu optimisé pour ces requêtes (on-page), l’entreprise peut se démarquer de ses concurrents et augmenter sa visibilité sur les moteurs de recherche.
- En améliorant l’expérience utilisateur et la satisfaction client grâce à un contenu de qualité, des avis clients positifs, et une compatibilité mobile (technique), l’entreprise peut également augmenter son taux de conversion et fidéliser ses clients.
- En créant des backlinks de qualité vers son site (off-page), l’entreprise peut renforcer son autorité aux yeux des moteurs de recherche, et augmenter son trafic et son PageRank.
Pour résumer, le SEO c’est :
| Avantages | Inconvénients |
Trafic régulier et de qualité Meilleure visibilité Résultats sans investissement financier Meilleur taux de clic Meilleure image de marque Retour sur investissement élevé et mesurable | Résultats longs à obtenir (minimum 3 mois) Difficulté à se classer dans les moteurs de recherches Effort de création de contenu unique Trafic dépendant de l’algorithme des moteurs de recherche |
Bien que le référencement naturel soit une stratégie de marketing digital efficace, il existe également d’autres moyens de booster la visibilité et les performances d’une entreprise en ligne, et le SEA (Search Engine Advertising) en fait partie.
Définition : qu’est-ce que le SEA (Search Engine Advertising) ?
Le SEA, ou référencement payant, est une technique qui consiste à acheter des espaces publicitaires sur les résultats de recherche. Le but est d’attirer un trafic qualifié et immédiat sur son site, en répondant aux requêtes et aux intentions d’achat des internautes.
Il existe différentes approches SEA, qui peuvent être combinées pour créer une stratégie de marketing digital complète et efficace :
- Les liens sponsorisés, qui apparaissent en haut ou en bas des résultats de recherche
- Les annonces Shopping, qui mettent en avant des produits et des prix (Shopping Ads)
- Les annonces locales, qui mettent en avant des informations et des avis sur des établissements
En utilisant le SEA, une entreprise peut bénéficier de nombreux avantages pour améliorer sa présence en ligne et atteindre ses objectifs de marketing digital.
Reprenons l’exemple de l’entreprise de vente de chaussures en ligne :
- Le SEA lui permettra de gérer un trafic qualifié et immédiat sur son site.
- Ce type de campagne est particulièrement utile pour des campagnes de lancements de produits. Les internautes qui cliquent sur les annonces sont généralement intéressés par les produits ou services de l’entreprise, ce qui augmente les chances de conversion et de vente.
- Le SEA offre également une précision et une flexibilité dans le ciblage et le message publicitaire, grâce aux options de ciblage géographique, démographique, et comportemental proposées par les plateformes publicitaires (RTB). Cela permettra à l’entreprise de diffuser ses annonces auprès d’une audience qualifiée qui sera prête à acheter ses chaussures.
- Le SEA permet un retour sur investissement élevé et mesurable, grâce à la possibilité de suivre et d’analyser les performances des campagnes publicitaires en temps réel. L’entreprise pourra ainsi ajuster son budget et ses enchères en fonction des résultats obtenus, et mesurer précisément le coût d’acquisition de ses clients et le retour sur investissement de ses campagnes.
Pour résumé, le SEA c’est :
| Avantages | Inconvénients |
Une visibilité immédiate et maîtrisée Résultats rapides et mesurables Ciblage précis de l’audience et des mots-clés Amélioration de la visibilité | Résultats dépendant de l’investissement Coût par clic élevé et variable Difficulté à maintenir l’efficacité des campagnes sur le long terme |
Bien que le SEA puisse être une stratégie de marketing digital attrayante, il est important de noter qu’elle nécessite un investissement financier et que les coûts peuvent varier en fonction de la concurrence et des enchères.
Mais entre SEO vs SEA, quel est le meilleur levier pour la croissance digitale de son entreprise ?
SEO vs SEA : comment faire le bon choix pour son entreprise ?
Pour vous aider à faire le bon choix, nous allons comparer les différences, les avantages et les inconvénients de ces deux stratégies de référencement.
Différences entre SEO et SEA
- La position des résultats dans la SERP : les résultats SEA sont souvent positionnés en haut de page, suivis des résultats SEO.
- L’espace occupé dans la SERP : les résultats SEO occupent jusqu’à 80% de la SERP, contre 20% pour les résultats SEA.
- Le coût : le SEO est un investissement à long terme, tandis que le SEA implique des coûts directs et immédiats pour chaque clic.
- La durée de vie des stratégies : le SEO permet d’obtenir des résultats durables, tandis que les campagnes SEA ont une durée de vie limitée à la période de diffusion de sa campagne.
- Le ciblage : le SEA offre des options de ciblage avancées, tandis que le SEO est plus limité.
SEO vs SEA : les avantages et les inconvénients
| Avantages du SEO | Inconvénients du SEO | Avantages du SEA | Inconvénients du SEA |
| Trafic qualifié ne dépendant pas d’investissements financiers | Résultats plus longs à obtenir (environ 3 mois) | Exposition immédiate | CPC élevé et variable |
| Meilleur taux de clics (CTR) | Positionnement et trafic dépendants de l’algorithme de Google | Ciblage précis de l’audience | Positionnement et trafic dépendants du budget et de la concurrence |
| Meilleure image de marque | Difficulté de se placer dans les Serps | Génération de leads qualifiés | Difficulté à se démarquer de la concurrence |
| Amélioration de l’expérience utilisateur et de la satisfaction client | Création de contenus qualitatifs et uniques | Amélioration du quality score |
SEM : la stratégie ultime pour booster votre visibilité sur les moteurs de recherche
Le SEM, ou Search Engine Marketing, est l’ensemble des techniques qui visent à améliorer la visibilité et la performance d’un site sur les moteurs de recherche. Dans cet ensemble de techniques, nous avons évoqué le SEO, ou référencement naturel, et le SEA, ou référencement payant.
Mais il existe aussi le SMO, ou Social Media Optimization, qui regroupe toutes les actions que l’on peut mettre en place pour attirer du trafic sur son site via les réseaux sociaux.
Les avantages de la complémentarité SEO et SEA
Le SEO et le SEA sont deux canaux d’acquisition complémentaires pour votre stratégie digitale. Un site web peut parfaitement combiner ces deux canaux pour attirer du trafic et augmenter sa performance.
Il est même recommandé de varier les sources de trafic pour un site web, afin de ne pas dépendre trop d’un seul canal et de réduire les risques de perte de trafic.
L’impact du SEO sur le SEA
Le SEO a un impact sur le SEA, car un site optimisé pour le SEO verra le Quality Score de ses campagnes augmenter dans Google Ads, ce qui lui donnera une meilleure visibilité et un coût par clic plus faible.
De plus, une arborescence conçue autour du SEO reprend naturellement le cheminement d’un internaute dans son questionnement autour de votre thématique, ce qui facilite la création et la pertinence de vos annonces SEA.
L’impact du SEA sur le SEO
Faire du SEA permet d’attirer un volume de trafic important vers son site via des mots-clés présélectionnés.
Les données que l’on retire de ces campagnes peuvent être d’excellents indicateurs de la performance de votre site et de la qualité de son contenu, ce qui va aider à prioriser vos actions SEO.
De plus, lorsque l’on cherche à acquérir de la visibilité sur un secteur concurrentiel, le SEA de vos concurrents peut avoir un effet négatif sur votre SEO, en prenant de la place dans la zone chaude des résultats de recherche. Combiner SEO et SEA permet de multiplier les points de contact avec les internautes et de renforcer votre notoriété et votre crédibilité.
Pour combiner SEO et SEA dans sa stratégie digitale, il est conseillé de :
- Définir des objectifs clairs et mesurables pour chaque stratégie, en fonction de vos besoins et de vos ressources.
- Identifier les mots-clés et les requêtes pertinents pour chaque stratégie, en utilisant des outils de recherche de mots-clés et en analysant vos concurrents.
- Créer du contenu de qualité et optimisé pour chaque stratégie, en répondant aux attentes et aux requêtes des internautes, et en utilisant les bonnes pratiques de rédaction web et de SEO.
- Mesurer et analyser les résultats de chaque stratégie, en utilisant des outils de suivi et d’analyse de trafic et de conversion, et en ajustant en conséquence vos actions et votre budget.
E+P, l’agence de référencement SEA & SEO pour une stratégie digitale gagnante
Notre agence de communication est spécialisée dans le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA).
Vous souhaitez booster votre visibilité et votre notoriété sur les moteurs de recherche ? Nous sommes là pour vous aider ! Notre équipe de consultants SEO expérimentés maîtrise les techniques d’optimisation on-page et off-page pour vous propulser en tête des résultats de recherche. Nous créons pour vous du contenu optimisé qui va au-delà des simples mots, pour captiver vos lecteurs et amplifier votre message.
Et ce n’est pas tout ! Nous disposons également d’une équipe de traffic managers certifiés, qui maîtrisent les plateformes publicitaires et les options de ciblage avancées pour diffuser des annonces pertinentes et performantes auprès de votre audience.
Notre objectif ? Vous conseiller et vous accompagner dans votre stratégie de référencement, en fonction de vos objectifs, de votre budget et de votre marché.
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Des réponses
à vos questions…
Qu’est-ce que le SEM ?
Le SEM, ou Search Engine Marketing, est l’ensemble des techniques qui visent à améliorer la visibilité et la performance d’un site sur les moteurs de recherche. Dans cet ensemble de techniques, on distingue le SEO, ou référencement naturel, qui vise à améliorer la position d’un site dans les résultats de recherche organiques, et le SEA, ou référencement payant, qui vise à diffuser des annonces publicitaires sur les résultats de recherche des moteurs.
Quelle est la différence entre le SEO et le SEA ?
La différence entre le SEO et le SEA réside dans leur objectif, leur fonctionnement, leur coût et leur durée.
Le SEO vise à améliorer la visibilité et la notoriété d’un site sur le long terme, en répondant aux attentes et aux requêtes des internautes.
Il repose sur une multitude de facteurs techniques et éditoriaux, qui sont évalués par les algorithmes des moteurs. Ce canal nécessite un temps et un budget pour obtenir des résultats significatifs, mais il offre un retour sur investissement élevé et durable.
Le SEA vise à améliorer la visibilité et la conversion d’un site sur le court terme, en répondant aux intentions d’achat des internautes. Il repose sur un système d’enchères, qui détermine le prix et la position des annonces publicitaires.
Ce canal nécessite un budget pour obtenir des résultats immédiats, mais il offre un retour sur investissement variable et éphémère.
Quels sont les inconvénients du SEA ?
Le SEA présente plusieurs inconvénients à prendre en compte : le coût par clic élevé et variable, qui dépend de la concurrence et des enchères ; la difficulté à maintenir l’efficacité des campagnes sur le long terme, qui nécessite un renouvellement et une optimisation régulières des annonces et des pages de destination ; la dépendance au budget et à la durée de diffusion des campagnes, qui peuvent limiter la visibilité et la performance du site.
Quelle est la différence entre SEO et SEM ?
La différence entre SEO et SEM réside dans leur périmètre et leur objectif. Le SEO fait partie du SEM, mais il se concentre sur le référencement naturel, c’est-à-dire l’optimisation du site et du contenu pour améliorer la position dans les résultats de recherche organiques. Le SEM englobe à la fois le référencement naturel et le référencement payant, c’est-à-dire l’utilisation des plateformes publicitaires pour diffuser des annonces sur les résultats de recherche des moteurs. Le SEM vise à améliorer la visibilité et la performance globale du site sur les moteurs de recherche.
